十二生肖命运
佩带本命佛改变命运

掌握上楼抽梯术

掌握上楼抽梯术

有时候,当实在人自己尚未完全掌握确凿事实之时,对手会狡顽不化,如据理辩驳,定难获胜。实在人不妨从另一渠道抛出一些对手感兴趣的话题,巧妙地将其一步步朝自己所欲达到的目标引去;一旦达到,则迅速抛开话题,借势将对手置于进退维谷、无路可走的绝境。这种说话技巧,就叫做上楼抽梯术。
某市个体服装老板伍某生意越做越大,营业额大幅度上升。税务部门要其补缴税款,但其拒不承认营业额增大。一稽征员多次上门,均被其搪塞过去。

这天,稽征员老谭找到他。稍事交锋后,老谭便换了一种姿态,以关心的口吻问道:

“有笔大生意,做不做?”

“生意人,哪有不做的!啥款式?多少?”

“上次那种西装,200套。”

“我正想吃进一批西装来换季。开价吧!”

“每套150元。如果全要,可打九折。唉,可惜你没有这个肚量!”

“笑话?我就要全吃!”

“你全吃?我提醒你呐:老规矩,货款必须在两个月内付清啊!”

“两个月,我还卖不出来吗?”

“这可是3万多元呐!”

“算个屁!今年以来,我哪个月不卖一两万元?”

“那好,你先把这几个月漏的税补缴了再说吧!”

“你?……天啊!”

这里,老谭用以制服伍某的招数,就是上楼抽梯术。

老谭深知,这场论辩的要害,是要让伍某承认其营业额的增大。讲道理,不通;硬压,不行。于是变换话题,利用税务部门为市场经营牵线搭桥的合法身份和正常职责,以伍某颇感兴趣的西装生意为梯子,适时地搭上了“营业额多少”这座高楼,很有分寸地逐步将伍某朝高楼上引。待其上得楼来,猛然搬梯。这样,伍某就不得不乖乖地补税了。

老子临终前最后一次与其学生辩论真理。

老子:“我的牙齿尚存否?”

学生:“一颗也没有了。”

老子:“舌头尚在否?”

学生:“舌头完好地存在着。”

老子:“牙齿刚强而无,舌头柔软而在,这是为什么呢?”

学生:“牙齿嚼物过累,一生用场太多,磨损而亡。”

老子摇摇头,表示不同意。

另一学生:“先生保护得不好,因此牙齿掉了。”

老子摇摇头,仍表示不同意。

众生:“老师,我们实在不知其因由。”

老子:“你们记住:刚强者死之途,柔弱者活之征;寡欲虚怀,无为随遇;逢强韧取,遇刚柔克。是你等必学水也。水性至柔,而刚强者必腐,水能长存,柔能克刚。”

众生:“先生至教,我等铭心刻骨。”

老子在临终之际,以牙齿作梯子,循循善导,最后又撤去梯子,给学生讲道理,其所用的方法也是上楼抽梯术。

上楼抽梯术的关键是要选准梯子,这梯子对对方是有吸引力的。同时,要步步深入,诱导对方“上楼”,当对方一登上高楼,则把握时机,迅速搬去梯子,对手在断了后路的情况下,只好认输。

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